Dynamiser un stand

Il existe de nombreux types de stands différents que vous pouvez installer lors d’un salon professionnel. Les plus populaires sont les suivants :

Mettez vos produits en action.

Vous voulez mettre l’accent sur l’utilisation de votre produit, montrer comment il peut être utilisé et souligner ses caractéristiques. Pourtant, nous nous retrouvons trop souvent à mettre en valeur nos produits en les exposant simplement ou en montrant comment ils sont fabriqués. Bien que ces deux tactiques soient valables pour un stand de salon professionnel, elles ne nous aident pas nécessairement à nous faire remarquer lors d’un événement en direct comme une exposition ou une convention, où nous sommes en contact direct avec des clients potentiels.

La prochaine fois que vous envisagez de promouvoir votre entreprise lors d’un événement en direct, posez-vous la question suivante : Comment puis-je utiliser mes produits d’une manière qui soit pertinente pour cet événement particulier ? Comment pourrai-je démontrer la valeur de ma marque au cours de cette session ? Que puis-je faire avec mon inventaire de produits qui m’aidera à me démarquer des autres vendeurs lors de cette conférence ? Ces questions peuvent sembler évidentes, mais considérez le nombre d’entreprises dont le stand est installé à côté et qui n’affichent rien de plus que leur logo ! Il ne suffit pas d’avoir de bons produits ; il faut les mettre en action pour que les gens voient directement pourquoi ils devraient acheter chez vous plutôt que chez un autre vendeur qui vend des articles similaires mais ne sait pas comment les mettre en valeur (et ne se fait donc jamais remarquer).

Créez des expériences interactives.

Les expériences interactives sont amusantes ! Elles sont également intéressantes, engageantes et mémorables. Les expériences interactives sont un excellent moyen d’apprendre à connaître vos produits et d’obtenir des réactions de la part des clients.

Les expériences interactives vous permettent de jouer avec les caractéristiques du produit ou du service afin de mettre en évidence les avantages de chacune d’elles. Vous pouvez permettre aux utilisateurs de comprendre facilement le fonctionnement de votre produit en leur donnant la possibilité d’interagir avec lui par le biais d’une expérience interactive.

Utilisez des déclencheurs émotionnels.

Les déclencheurs émotionnels sont les facteurs les plus importants d’une stratégie de marketing réussie, car ils incitent les gens à agir. Ils peuvent être positifs ou négatifs, mais toujours intenses. Par exemple, vous pouvez utiliser la photo d’un adorable chiot sur votre page produit pour créer des émotions positives dans l’esprit des visiteurs, qui auront envie d’acheter votre produit immédiatement (et pas seulement de l’acheter, ils en parleront aussi à leurs amis et à leur famille). Vous pouvez créer des émotions négatives en utilisant des mots comme “”escroquerie”” ou “”bon marché”” dans votre texte publicitaire pour certains produits, car ces mots déclencheront des signaux d’alarme dans l’esprit des consommateurs et les inciteront non seulement à ne pas acheter ces produits, mais aussi à éviter tout produit similaire proposé par des concurrents qui utilisent un langage similaire pour commercialiser leurs produits (ce qui est logique si vous pensez à la façon dont nous réagissons lorsque quelque chose ressemble à une escroquerie : nous mettons en garde les autres contre le risque d’en être victimes).

Ajoutez une touche d’humour.

L’humour est un excellent moyen d’attirer les visiteurs. Il peut être utilisé de nombreuses façons différentes, par exemple dans une vidéo ou sur un stand interactif. L’humour peut également être drôle ou utilisé pour transmettre un message.

• Démarquez-vous de la foule.
• Utiliser un thème unique.
• Avoir un design de stand unique.
• Utilisez une palette de couleurs unique.
• Utilisez une police, un logo et un slogan uniques pour vous démarquer de la foule !
• Incorporez une compétition.

L’une des façons les plus simples de rendre un stand dynamique est d’y intégrer un concours.

Vous pouvez utiliser les concours pour promouvoir vos produits, votre marque, votre entreprise et votre stand.

Voici quelques exemples :

“”Venez en personne et faites le test de notre produit. La personne qui le fera le mieux gagnera une copie gratuite de notre logiciel.””

“”Apportez-nous des aliments de chez vous qui vous rappellent le nom de notre entreprise (ou autre), nous imprimerons des photos de ces articles et les afficherons autour du stand.”” Cette formule est géniale car elle donne aux gens l’occasion de montrer leur créativité tout en leur donnant une activité amusante à faire pendant les salons professionnels comme [insérer l’événement].

Utilisez l’émotion et l’interactivité pour attirer les visiteurs sur votre stand !

Pour rendre un stand dynamique, vous devez utiliser l’émotion et l’interactivité.

L’émotion est ce qui attire les visiteurs (et leur donne envie de rester). Si votre stand ne fait pas ressentir quelque chose aux gens lorsqu’ils passent devant, comme le rire, la joie ou l’intrigue, il y a de fortes chances qu’ils passent devant sans s’arrêter plus de quelques secondes. Vous pouvez utiliser des émotions telles que l’humour ou la nostalgie dans votre conception pour attirer l’intérêt de la foule.

L’interactivité est également importante pour maintenir l’attention sur votre stand. Si les gens n’ont rien d’intéressant à faire pendant qu’ils sont là – ou si leurs actions n’ont pas d’enjeu – ils se déplaceront probablement après un court laps de temps et chercheront quelque chose d’autre qui suscite leur intérêt. La meilleure façon que je connaisse d’obtenir ce sentiment d'””enjeu”” est le jeu : qu’il s’agisse simplement de cacher un objet sous une tasse ou de donner aux participants la possibilité de gagner des prix en fonction de leurs performances dans une tâche interactive…

Conclusion

Maintenant que vous connaissez les principes de base pour rendre un stand dynamique, nous espérons que vous pourrez mettre ces idées en pratique lors de votre prochain salon professionnel. N’oubliez pas : si tout échoue, amusez-vous ! Et n’oubliez pas de capter l’attention de votre public avec cette marque de personnalité particulière – cela fera toute la différence pour susciter l’intérêt des gens pour ce que vous avez à offrir.”